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Tilt: A que voc\u00ea atribui a popularidade da Facily<\/span>? <\/strong><\/p>\n Dzodan<\/span>:<\/strong> Pense numa pessoa que tem uma renda de R$ 2 mil, que tem fam\u00edlia e outras contas para pagar. Ela n\u00e3o consegue pagar R$ 5 no kg de laranja, mesmo sem pagar frete. Na Facily<\/span>, ele conseguia por R$ 1,50 com frete incluso.<\/p>\n Para atender a estes consumidores, criamos um modelo de log\u00edstica de baixo custo. Entregamos nossos pedidos por meio de pontos de retirada – geralmente, com\u00e9rcios locais. Temos 10 mil pontos espalhados nas 9 cidades em que operamos. Deixamos os itens l\u00e1, e o cliente vai at\u00e9 o local buscar. Isso nos permite ter um custo de log\u00edstica baix\u00edssimo.<\/p>\n Se voc\u00ea compra no Mercado Livre, o motorista fica dedicado a entregar apenas o seu pedido at\u00e9 o produto chegar at\u00e9 voc\u00ea. N\u00f3s entregamos dezenas de produtos juntos num ponto de retirada. Com isso, conseguimos atender a base da pir\u00e2mide sem cobrar frete.<\/p>\n Por outro lado, teve a pandemia, que causou queda de renda para as fam\u00edlias devido \u00e0 redu\u00e7\u00e3o de vagas e \u00e0 infla\u00e7\u00e3o. O efeito colateral \u00e9 o encarecimento dos itens.<\/p>\n Oferecer um pre\u00e7o menor para uma massa exclu\u00edda de e-commerce, e que agora pode comprar Pix<\/span>, gerou uma onda de consumidores usando o app.<\/p>\n Tilt: Como voc\u00eas ganham dinheiro?<\/strong><\/p>\n Dzodan:<\/strong> Somos um marketplace. O cora\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio \u00e9 de longo prazo, e muitos dos itens \u00e0 venda somos n\u00f3s que compramos para gerar liquidez.<\/p>\n Este neg\u00f3cio de compra e venda gera uma din\u00e2mica, que permite chamar outros parceiros e mais clientes. No fundo, cobramos uma pequena comiss\u00e3o das transa\u00e7\u00f5es feitas pelo app de quem quer vender na nossa plataforma.<\/p>\n Com essa comiss\u00e3o, pagamos as contas de log\u00edstica e n\u00e3o precisamos que nem o vendedor nem o cliente paguem custo de frete.<\/p>\n Estamos tamb\u00e9m desenvolvendo um sistema de propagandas dentro da plataforma. Se voc\u00ea tem um vendedor de bananas e quer vender um pouco mais, esses produtos podem ser priorizados para que tenham um pouco mais de volume.<\/p>\n<\/div>\n